No fue fácil, pero los influencers también llegaron a Wall Street. La sala de botones de las finanzas mundiales se ha dado cuenta de que en los social network hay chavales que pueden impulsar inversiones financieras gracias a sus masas de followers.
Los jóvenes son muy buenos para hablar con claridad sobre finanzas
Estos jóvenes, mucho mejores hablando de finanzas que profesores y guru de renombre, logran ganar cantidades asombrosas, incluso superando a algunos banqueros.
Teniendo en cuenta que existe una enorme audiencia de clientes potenciales en las generaciones más jóvenes a los que las empresas financieras llevan tiempo cortejando pero nunca han podido llegar, la llegada de nuevos actores que a través de las social involucran las finanzas de las generaciones más jóvenes, es la realización de uno de los sueños de los banqueros de Wall Street.
Uno de los casos más llamativos es el de un TikToker estadounidense de 25 años, Austin Hankwitz.
Diez mil nuevos clientes en un solo día
Fue un día como cualquier otro en Betterment, una empresa global leader como robo-advisor para inversores novatos, cuando la alta dirección de la empresa se da cuenta de que han llegado alrededor de 10.000 nuevos registros en un día. No hubo campañas publicitarias en curso u otras iniciativas patrocinadas por la empresa, por lo que era un misterio de dónde provenía esa multitud de nuevos clientes.
Luego vino la respuesta: Austin Hankwitz estaba publicando videos en TikTok describiendo cómo convertirse en millonario usando la plataforma Betterment. La compañía rápidamente contrató al joven influencer para compartir sus servicios financieros en los social media, admitiendo que el chico es mucho mejor de todos los expertos en marketing del sector.
Los adolescentes y los veinteañeros que viven en el mundo de los social media, incluidos los productos de belleza y los trucos para la vida cotidiana, ahora se están abriendo camino hacia las finanzas. En Estados Unidos, el fenómeno es muy evidente y, según Bloomberg, la pandemia ha dejado a algunas personas con dinero y tiempo para vender, aumentando las horas dedicadas a las APP financieras en un 90% respecto al año anterior.
La cuenta TikTok de Austin Hankwitz atrae a inversores principiantes y te permite cobrar desde 4.500 hasta 8.000 dólares por post. Si bien nunca dijo cuánto gana cada año, reconoció haber ganado más de 500.000 dólares y tener una cartera valorada en alrededor de 1,3 millones de dólares a marzo de 2020.
Un enorme espacio de crecimiento
Pero Hankwitz no es la única pop star financiero. Sacks, también conocida como Mrs. Dow Jones, es otra persona con 215.000 follower en Instagram, lo que explica el interés compuesto comparándolo con la fama de Billie Eilish, o bitcoin con el romance reavivado de Jennifer Lopez y Ben Affleck.
Los social media permiten a las empresas llegar a los clientes jóvenes de forma mucho más rápida y eficaz. Los expertos en finanzas dicen que hay mucho espacio para el crecimiento y no hay suficientes creadores financieros de calidad.
Por otro lado, no se debe olvidar que los consejos financieros cuestionables también se han vuelto virales, sin mencionar los esquemas piramidales para enriquecerse rápidamente, que atraen a inversionistas novatos que desconocen el engaño. Por estas razones, la propia TikTok ha endurecido sus reglas a este respecto.
Por tanto, con tanto contenido fraudulento y desinformación desenfrenada, las empresas financieras buscan creators de calidad, un bien difícil de encontrar pero muy valorado y pagado.
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